Was den Anlegern Tränen in die Augen treibt, stellt für Kreditnehmer einen traumhaften Zustand dar. Die Zinsen bewegen sich seit Jahren auf einem historischen Tiefstwert. Spötter argumentierten bis vor einiger Zeit, die niedrigen Zinsen könnten nur noch dadurch übertroffen werden, wenn die Banken den Kunden noch Geld dafür bezahlen, wenn sie einen Kredit aufnehmen.
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Und genau das haben einige Anbieter aus Marketinggründen getan. Sie bewerben ihre Darlehen mit Zinsen von beispielsweise minus 0,5 Prozent. Wer ein Darlehen über 1.000 Euro mit einer Laufzeit mit einem Jahr aufnimmt, zahlt nur 950 Euro zurück.
Das Angebot reduziert sich auch genau auf diese Eckdaten, 1.000 Euro und ein Jahr Laufzeit. Die Refinanzierungskosten für den Kredit sind so niedrig, dass sich die Banken dies erlauben können. Wichtiger ist aber noch ein weiterer Punkt. Marketing und die Gewinnung von Neukunden kostet Geld. Werbung nach dem Gießkannenprinzip streut breit und trifft potenzielle Kunden nur durch Zufall.
Wer jedoch von einem Kredit mit Minuszinsen Gebrauch macht, wird zu einem späteren Zeitpunkt mit großer Wahrscheinlichkeit wieder einen Kredit aufnehmen. Der Anbieter erhält durch die jetzige Darlehensaufnahme qualifiziertes Adressmaterial für spätere gezielte Werbeansprache. Effizienter lässt sich Werbung kaum gestalten.
Der pragmatische Ansatz
Kredite mit Minuszinsen haben aber nicht nur Marketinggründe. Die Landwirtschaftliche Rentenbank hat im Visier, ihrer Klientel, Landwirten und Agrariern, ebenfalls Darlehen mit Minuszinsen zur Verfügung zu stellen. Damit soll dieser Personenkreis davon profitieren, dass die Bank selbst keine Refinanzierungskosten hat. Bei der Landwirtschaftlichen Rentenbank handelt es sich um eine staatliche Förderbank, die als „non-profit“ Unternehmen agiert und somit die Gewinnerzielungsabsicht hinter die Subvention für die Anspruchsberechtigten zu stellen.
